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五粮液:继往开来聚力竞发中迎来新曙光

发布时间:2017-06-03  来源:未知  作者:木木

  中365bet体育在线投注国食物报讯(记者叶青)6月2日,中国白酒行业迎来“五粮液时间”。据五粮液集团公司获悉,在“共商、共建、共享”的主题背景下,2017年五粮液股份公司运营商代表工作会召开。宜宾市委副市长廖文彬、五粮液集团党委书记、董事长李曙光、五粮液公司所有高管、以及300多名全国经销商代表参会。李曙光在会上,面对来自全国的五粮液品牌运营商,全面抒发出了他对主政五粮液的全新美高梅娱乐思路。这也是李曙光上任后首次公然面向五粮液核心运营商。围绕战略、形势、营销重点话题,布局五粮液前行之路。


2017年五粮液股份公司运营商代表工作会

  一、共同努力,推进五粮液发展新战略,加快实现五粮液“十三五”逾越式发展

  李曙光指出,当年,五粮液一次创业通过工艺创新、品质创新、模式创新确立了浓香第一、中国酒王的地位,今天,五粮液面临剧烈的市场竞争,公司正在发展二次创业,提出了十三五打造千亿集团的目标,千亿目标中酒业的奉献度将到达60%,肩负重任,所以五粮液二次创业将通过战略创新、品牌创新、营销创新,实现追赶型、跨越式发展,来力争重新回归品牌、市场和市值的龙头地位。

  第一、在战略层面:将要改革集团治理模式,进一步聚焦核心主业,集中气力强化五粮液主品牌的做大做强,包含重新定位集团相关产业,按市场化方式减少内部关系交易,按三去一降一补的方式,优化调整多元产业板块。

  李曙光强调:搞好五粮液酒业,不一定能搞好集团,但搞不好五粮液酒业,就一定搞不好集团。李曙光以为,搞好酒业是一件很不轻易的事,集中精力都不一定可能搞好,不集中精神就更难搞好。基于这种认识,五粮液要首先做好酒业,把酒业做好、管好,五粮液集团的基础就稳固了,五粮液集团也才可以做大做强。

  第二,在品牌营销层面,抓好三个重点:

  一要强化核心品牌高端定位。突出产品品德、定价、创新等多维度的品牌治理,着力提升中心品牌竞争力。

  在系列酒方面,精减产品,优化构造,重点打造一批10亿级以上的大单品。坚定淘汰市场定位清楚、价值贡献低的产品。同时,致力于传统与创新结合,高度重视低度、时尚、健康的个性化需求,推动以工艺创新、酒体创新为核心的供应侧结构性创新,引领消费升级新需求。

  他指出,系列酒版块要站在公司市场销量的主要承担者的高度,主动承当公司赋予的三个功能的平台。即一要成为公司品牌管理创新的平台;二要成为优秀的品牌运营商脱颖而出的平台;三要成为公司整合渠道资源,进行混改的平台。

  在系列品牌打造的目标上,系列酒版块十三五期间要培育出至少一个20亿级品牌、2—3个10亿级品牌、5-10个过亿的品牌。

  二要强化品质的提升。品质永远是五粮液的核心竞争力,我们五粮液一定要以“绣花功夫”和工匠精力,坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造的特点优势,全面贯彻落本质量管理体系,做好每一瓶酒。十三五期间,在发展上我们有两个规划,一是再建一个十万吨原酒的生产基地,这样五粮液的投放量有望打破两万吨,二是新增30万吨的原酒贮存才能,保障白酒灌装出厂之前至少储存3年以上。

  三要强化终端营销。转变“贸易销售模式”的粗放管理。五粮液必需实现终端营销转型,扭转营销队伍少、终端工作粗的传统局面,形成核心终端的深度运营,形成末端优势。

  李曙光表示,五粮液正在制定实施“千百十”人才强企战略。强化原料洽购的质量预检、溯源管理和全过程跟踪的粮食原料基地建设。通过创品牌、建基地、搞加工,强化一二三产业的融会发展,大力推进农业供给侧结构性改革。

  在国际化发展方面,我们将大力实施“引进来走出去”战略,增强五粮液品牌国际协作,制定有针对性的海外市场计划和计划,强化国际国内顶级酒业的战略性并购。我们已经有了一些很好的标的物,正在加强前期工作。并购重组是我们未来发展门路方面一个非常重要的选项。

  另外,我们将依托财务公司和资本优势,强化资本运作,创新金融服务,特殊是在产业链金融方面,加大对上游供应商和下游经销商的融资服务。好比,我们正在与相关银行配合,为经销商供给提货权融资服务。

李曙光首次面对全国经销商展望五粮液的新未来、新曙光

  二、共同努力,正确认识和掌握五粮液当前的市场形势

  在谈到形势时,李曙光认为,五粮液当前的形势总体是好的,发展势头也不错,但还不够好,和茅台相比还有差距。经过几年的调整,目前酒业高端酒市场,尤其是知名品牌的高端酒市场有了一定水平的回暖,主要企业的业绩都不错。

  1-5月份五粮液的业绩相当不错,从目前的发展势头看,下半年可能会更好。这是值得我们确定和等待的,同时我们也要坚持苏醒的认识,我们面临的市场竞争格式是前有标兵,后有追兵,和前面标兵的差距在扩展,和后面追兵的差距在缩小,我们必须客观沉着地剖析形势,我们五粮液厂家还要在座的各位商家必须一起对市场认识到位,我们采用的战略办法才干更有针对性和可操作性,我们推出的商务政策才能更有灵巧性和实效性。

  三、共同努力,稳定出厂价、晋升市场价,树立相符市场规律的价钱形成机制

  在谈到备受关注的价格问题时,李曙光明白表现:目前我们要保持出厂价的相对稳定,提升市场价。

  他认为,必须正确认识五粮液的市场价和出厂价的关系问题,高端酒的营销一个关键的策略是价位的营销,价位高代表品牌价值高,可能也意味着市场位置强,所以大家都在争夺市场高价的位置,但市场价的高低是如何形成的?价格的形成机制是什么?这才是问题的核心,市场经济是由供求关系决议价格。

  在他看来,目前,五粮液的出厂价市场价格还不够高,才刚刚实现顺价销售,出厂价和批发价的价差还比较小,因为五粮液固然是一个世界知名的品牌,但市场需求强度相对还有很大潜力,所以要培养终端市场,进一步进步顺价程度。

  当然我在这里也要泄漏一下,从目前供需形势看,五粮液主品今年供给形势非常紧张,下半年可能会涌现一个更加供不应求的局势,所以我们在座的商家要好好地利用目前的机会,珍惜目前有限的资源,要害是做好终端,尤其是消费者的服务,我预计市场终端价格会有一个回升的趋势,所以做好市场让供求关联天然形成的高价才是良性的高价,五粮液的价格调整会依照市场发展形势来。

  我们要把五粮液的市场做好,把五粮液的需求做强,把五粮液的品牌价值做出来。我们既要看到现在,也要预见未来,要恰当地稳定出厂价,让经销商都能更好地赚钱,建立起真正的渠道信心。

  四、共同尽力,强化渠道布局,鼎力实行“百城千县万店”工程

  在谈到营销时,李曙光认为,任何时候,强化终端营销和消费者营销都是一家酒业企业成功的关键,所谓“百城千县万店”工程,就是要实现五粮液向终端营销的转型。

  详细就是要在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设,包括依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端,五粮液将大力整合资金资源,在产品摆设、品牌宣传、客情推广等方面给予投入支持。

  他认为,终端营销是服务消费者的临门一脚,必须让每一个终端店成为五粮液的品牌大使,成为五粮液品牌的推广者,这是我们商家务必要做到的一点,五粮液公司也会脚踏实地地做好终端的基本工作,我既要学习同行业品牌流传的胜利做法,也要学习终端营销的精细化运作,五粮液只要把品质优势、品牌优势、营销优势三位一体联合起来,就一定能实现更大更强更美妙的未来。

  在实施“百城千县万店”工程的过程中,同步导入大数据应用和电商平台建设。在李曙光看来,白酒行业整个产业链在大数据与云的使用上起步晚,应用较为初级,在许多层面甚至于仍是空缺。“百城千县万店”工程建设在大数据与云盘算等等工具应用上,高标准导入,能够越过1.0、2.0、3.0,直接上最先进的,甚至于是超前的,确保超出行业均匀水平。

  把应用的目标定为结合供应商、运营商、终端一起,既要与改革与进级现有渠道相结合,又要布局未来,在关键环节当先,实现对目标消费者的精准营销与研发定位。(本文综合了微酒、酒业家相关报道,在此感激)




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